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书法培训策划:谈判话术用得好,轻松对接精准客户
营销策划中的谈判话术,书法培训如何借力幼儿园轻松对接精准客户。上海营销策划公司带你看看下面这个案例。

营销策划老师说: 你好,园长,我这边有几个亲戚和小区的小孩在附近买房了, 马上就要进附近幼儿园读书了, 他们让我来向你咨询些问题。

园长说: 可以呀, 什么问题呢?

营销策划老师说: 是这样的, 你们现在幼儿园大班有几个班? 一个班有多少人呢?

他说: 有 3 个班, 一个班 30 人左右。    营销策划老师说: 哦, 那挺不错的哦


他说: 还好拉。   营销策划老师说: 那一般有哪些课程, 互动类的活动呢?


他说:课程有英语、数学、语文, 都是基础的,互动活动的话, 一般就是玩玩具、场外爬爬梯、剪纸、画画之类的。。


营销策划老师说: 哦, 那这些其他幼儿园也都有, 对吧, 有没有特别的地方?


他说: 现在幼儿园差不多就这样, 我们主要是环境好, 老师教学好, 教室比较宽敞。其他幼儿园没有具备这么好的条件。

营销策划老师说: 嗯, 这确实是优势地方, 很多家长都喜欢这地方。但是你知道吗? 家长们真正希望的是他的孩子在你这里不仅能够有好的教育环境,接受好的教育, 更希望的是自己的孩子能够学到东西、能够有所特长、能够纠正些他们生活中的恶习。很多小孩, 是不是特别淘气、特别闹的那种。

他说: 你说的很对, 很多小孩确实很闹, 家长当然也希望小孩能够健康成长, 能在幼儿园学到东西。但是幼儿园差不多就这些了。教师好一点,不出现体罚学生、安全事故就阿弥陀佛了。


书法培训策划:谈判话术用得好,轻松对接精准客户


营销策划老师说: 这你就不对了。幼儿园其实可以做得更好, 只是你想不到。我之前有去了解一个幼儿园, 他们就做的比较好。我们几个家长过去还考虑过去他们那边呢?

他说: 哪个幼儿园? 哪里做得比较好?

营销策划老师说: 那是前年的事情, 我们宝宝还没出生, 我本身也是做儿童字帖纠错产品代理。后面我们托关系, 找到那个幼儿园。跟他们大班的举办一次书法纠正活动, 但是一个班 36 人, 有 32人家长参加了, 而且现场还有 26 个家长购买了我们的产品。

他说: 额, 你该不会是向推销你的产品来的吧。。

营销策划老师说: 不, 不, 不, 我不是来向你推销产品来的, 我是希望你能够像他一样做得更好! 让家长们更满意、让学生有所学长, 让家长为自己的孩子更加自豪。假如家长看到自己的小孩有所成长、改变的话, 是不是很感激你们, 是不是会帮你转介绍? 就向我一样, 我觉得你们幼儿园比较好, 我就很乐意把我的朋友的小孩都介绍给你, 到你这边来上幼儿园。

他说:哦,也对。谢谢你的推荐啊,一定要推荐给我们这里啊。

营销策划老师说: 那你想不想听听我是怎么跟他们合作的? 你看我现在手机还有当时现场的照片, 互动得特别好, 家长们满脸笑意, 足以说明他们觉得这个幼儿园举办这样的活动太有意义了。而且像亲子活动一样参与其中, 亲身感受自己小孩的改变和成长, 这样, 是不是对幼儿园的教育更满意和感激?


他说: 当然想知道了, 快说说看。


营销策划老师说: 我们是这样的一个活动: 现在正在跟多家幼儿园搞月末家长回馈活动,为你们每个学员,提供价值 XXX 元的礼品,这个你不用掏出一分钱, 不知道你有没有感兴趣。

他说: 是什么礼品

营销策划老师说: 是练字帖, 练字板里有谜语、纸上电影、画图等, 能培养小朋友写字兴趣, 你们不是有学前班吗? 我觉得你们更需要这些课外辅助工具, 是一笔不小的费用! 而且这个写字板不便宜,如果一下子让家长们掏出这么多钱来, 他们心理可能也不太愿意。但是由于我们第一次合作, 我们把这个练字版免费送给你们, 作为回馈家长们的礼品。

他说: 哦, 对我们正在教学生练字呢。

营销策划老师说: 之前我们与 XX 幼儿园已经达成共识了, 很多家长都觉得很不错, 很感谢幼儿园的老师推荐, 你看这是我们合作那个幼儿园的协议和现场活动照片。现在该幼儿园已经

把这个当作他们课堂的一部分了。而且学生也卓有成效,写字都工整多了。你们做幼儿园的,不就是为了把家长们的小孩教育好,培养好, 让他们有所成长对吧? 而且呢, 家长们也希望在你们幼儿园里面学习能有所进步, 看到一技之长! 如果看到字写的很工整, 画画又很精美, 是不是对你们感觉很满意呢? 后面是不是有亲朋好友小孩要读书, 还是会推荐到你们这里来吗?

他说: 嗯, 说的有道理!

营销策划老师说: 你还不止这样呢! 你们还可以举办一些写字比赛活动, 我们来提供礼品赞助! 我们还代理了其他品牌的产品, 都可以作为你们的礼品。家长不就喜欢炫耀嘛, 很简单, 给小孩发奖状, 奖品, 拍照留念, 不就可以了? 而且这些里面, 我们都是可以免费赞助你们的。同时这样, 家长也会免费帮你做宣传, 后续我们也可以免费帮你策划些活动, 帮你们巩固家长和学校的关系。

园长说: 可以。那我们怎么合作?

营销策划老师说: 今晚回去我拟个活动方案出来, 到时你帮忙把宣传单发给学生家长即可。

园长说: 好的。


就这样书法培通过和幼儿园的谈判话术,借力合作引流到了精准用户。谈判话术是营销策划中的一种制胜妙招学到了吗?



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